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美近三分之一团购网站倒闭或出售行业洗牌加剧

发布时间:2020-02-11 05:19:53 阅读: 来源:不锈钢酒桶厂家

北京时间9月19日消息,据国外媒体报道,团购行业已经吸引了巨额的风险投资,数十家公司推出了团购业务。现在,团购网站产业开始洗牌。

美国团购信息聚合网站的资料显示,今年以来,被出售或关闭的团购网站达到170家——其中包括Scoop St.和RelishNYC,占全部530家团购网站的近三分之一。即使象Facebook和Yelp这样有大量用户的公司也关闭或削减了团购业务的规模。

Scoop St.联合创始人大卫·安布罗斯(David Ambrose)表示,团购产业已经成为一场“军备竞赛”,团购网站通过巨额资金吸引受众和员工,把竞争对手甩在后边。Scoop St.上个月被出售给竞争对手BuyWithMe。

团购产业洗牌的核心是产业格局的变化。建立团购网站所需要的只是一个网站、部分电子邮件和愿意提供折扣的本地商家。但是,随着市场开始饱和,团购网站的运营成本不断上涨。

团购产业高管指出,在过去的两年内,获得受众的成本增长非常快。尽管获得早期用户几乎不需要营销成本,但要获得更多受众,在众多团购网站中脱颖而出却需要巨额的营销成本。例如,Groupon在向美国证券交易委员会提交的材料中披露,去年第一季度,该公司获得一位用户的成本为7.99美元,今年第二季度时就已经上升至23.46美元。今年上半年,Groupon的营销成本由去年同期的3550万美元增长至3.787亿美元。许多规模较小的网站缺乏足够的资金参与竞争。

与此同时,团购网站越来越需要聘请更多的销售人员,与本地商家洽谈提交交易的事宜。Groupon在北美地区的销售员工数量由去年的201人增长至990人;第二大团购网站LivingSocial发言人表示,该公司销售员工数量由一年前的191人增加至700人。

知情人士透露,Groupon支付给销售代表的工资为每年3.5万美元,包括佣金在内可能高达10万美元。业内高管指出,规模较小的团购网站通常只聘请少量销售员工,只向销售员工支付佣金,它们很难与财大气粗的对手竞争。

安布罗斯表示,Scoop St.没有募集到运行一家团购网站所需要的巨额资金。2009年,尽管投资者表示有意投资1000万美元,但Scoop St.最终只募集了120万美元资金。去年上半年,Scoop St.的营销成本接近20万美元,但发现用户并未成为回头客。出售时Scoop St.仅有5万名用户。安布罗斯说,团购网站业务不像“人们想象的那么简单”。

瓦利德·哈巴兹(Waleed Khabbaz)2009年10月份靠3万美元成立了RelishNYC公司,并于2010年5月份推出网站,数个月后推出了RelishCharlotte网站。哈巴兹将所有资金都用于开发网站,没有多余的资金进行营销或招聘员工。哈巴兹表示,他让4名销售代表从团购交易的利润中获得提成,销售员工可以从每起交易中获得100美元收入。

为了吸引更多的商家与其团购网站合作,哈巴兹从2010年6月份起不再要求商家提供50%的折扣,而是将折扣比例下调至20%。他经常无法中团购交易中赚到钱。哈巴兹还尝试提供价格仅为4-5美元的团购交易,但这样的交易无法带来足够的营收。

哈巴兹表示,不进行营销活动,要获得新用户是“不可能的”,他提供的每起交易的用户很少能多于20人,“我可能没有赶上淘金热”。

即使是大型团购网站也会遭遇类似的问题。Facebook 4月份宣布将测试团购服务。Facebook发言人说,在大规模推出团购服务前,该公司销售团队规模一直较小。Facebook有11家合作网站通过其网站提供团购服务。Facebook上个月表示将关停团购业务。

Facebook发言人称,该公司认为,专注于其他核心社交体验,放弃团购更符合公司利益。

商铺点评网站Yelp上个月表示,该公司将削减团购业务规模。Yelp CEO杰里米·斯托普曼(Jeremy Stoppelman)发表博文称,该公司将把团购业务销售员工数量削减一半。他说,当Yelp向附近城市的用户发送团购信息电子邮件时,用户很不高兴。相比之下,Groupon和LivingSocial等团购网站提供范围不仅局限于本地的团购交易。

斯托普曼称,团购行业“将面临一些真正的挑战”。

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